Comment se démarquer en tant qu'agent immobilier ?
Attention au détail
Si vous êtes organisé, effectuez le suivi des prospects, communiquez bien et prêtez attention aux besoins de vos clients, vous conclurez plus de transactions.
Attention au détail
Si vous êtes organisé, effectuez le suivi des prospects, communiquez bien et prêtez attention aux besoins de vos clients, vous conclurez plus de transactions.
Les agents immobiliers devraient incluredes informations sur les qualifications, les antécédents personnels, la manière spécifique dont ils travaillent avec les clients, l'expertise locale et l'implication communautaire. Des statistiques, des certifications et des témoignages de clients doivent également être ajoutés pour construire une preuve sociale et établir une crédibilité auprès de nouveaux clients potentiels.
- Quelle est la première étape pour acheter une maison ? ...
- Dois-je vendre mon bien actuel avant d’en acheter un nouveau ? ...
- Dois-je faire une inspection de la maison ? ...
- Dois-je faire une dernière visite guidée ? ...
- Comment fonctionnent les arrhes ? ...
- Combien de maisons dois-je visiter avant d’en acheter une ?
Ne pas communiquer avec les clients
La plus grande erreur qu’un agent immobilier puisse commettre, quel que soit son mandat dans le secteur, est de ne pas communiquer correctement avec ses clients. Un manque de communication entraîne souvent non seulement une expérience désagréable pour les clients, mais également des chances d'être référés.
- Commencez par une réunion en face à face. ...
- Démontrez que vous êtes sérieux dès le début. ...
- Échangez les coordonnées. ...
- Demandez conseil à l'agent immobilier. ...
- Faites part de vos exigences à l'agent immobilier. ...
- Donnez des commentaires spécifiques. ...
- Ne perdez pas leur temps. ...
- Restez en contact régulier avec les agents immobiliers.
Je m'engage à fournir un excellent service client. J'écouterai vos besoins et élaborerai ensuite un plan qui vous convient. Mes clients deviennent continuellement mes clients à long terme, me choisissant pour tous leurs besoins immobiliers et me référant à leur famille et à leurs amis.
Je crois que les trois choses les plus importantes en matière d'immobilier sont "lieu, moment et circonstances," et voici pourquoi.
Pour atteindre ces objectifs, les trois mots les plus importants en immobilier ne sont pas Emplacement, Emplacement, Emplacement, maisPrix, état, disponibilité. Regardons le premier mot – Prix.
Les agences veulent savoir que vous avez de bons antécédents avant de vous embaucher. Soyez prêt à répondre aux questions d'entretien immobilier sur votre histoire avec des statistiques et des chiffres solides. Incluez le nombre de maisons que vous avez vendues sur votre CV. Parlez des types de maisons, des quartiers, des acheteurs, etc.
Comment se présenter lors d’un entretien immobilier ?
Exemple de réponse :Je vends des biens immobiliers depuis cinq ans.J'ai travaillé avec trois agences différentes et j'ai vendu plus de 100 propriétés au cours de cette période. J'ai remporté plusieurs prix de vente et j'ai été reconnu comme l'un des meilleurs vendeurs pendant trois années consécutives.
La meilleure façon de traiter cette question est deréfléchissez à votre trajectoire de carrière actuelle et à la manière dont ce rôle dans cette entreprise s'intègre pour vous aider à atteindre vos objectifs ultimes. Pour améliorer votre réponse, donnez des idées générales sur les compétences que vous souhaitez développer et les choses que vous souhaitez accomplir.
Mettez en valeur votre expérience pertinente: Présentez votre expertise Au cours de l'entretien, concentrez-vous sur la mise en valeur de votre expérience pertinente dans le secteur immobilier. Discutez des transactions réussies, des clients satisfaits et des défis uniques que vous avez surmontés.
- Souriez lorsque vous répondez au téléphone – Sourire, même si personne ne vous regarde, vous met instantanément de bonne humeur. ...
- Commencez par votre nom – Répondre à l'appel avec votre nom garantit que l'appelant n'a pas à se demander s'il a composé le bon numéro et vous rend plus efficace dans la conduite de vos affaires.
« N'attendez pas pour acheter un bien immobilier. Achetez un bien immobilier et attendez. - Will Rogers, acteur. "Acheter un bien immobilier n'est pas seulement le meilleur moyen, le plus rapide, le plus sûr, mais aussi le seul moyen de devenir riche." - Marshall Field, entrepreneur. "Le meilleur investissem*nt sur Terre, c'est la Terre." - Louis Glickman, investisseur immobilier.
Selon eux, 75 % des agents immobiliers échouent au cours de la première année et 87 % échouent dans les cinq ans. Certaines erreurs courantes commises par les agents incluent :prospection inadéquate, non commercialisation des propriétés de manière à conduire à des ventes rapides, et manque de suivi auprès des clients.
Quelles sont les faiblesses de l’immobilier, vous demandez-vous peut-être. Les faiblesses sont des domaines qui ne répondent pas aux objectifs, comme avoir besoin d’aide pour gérer efficacement son temps et se sentir constamment stressé. Un problème courant est la communication, où certains agents peuvent être lents à répondre ou ne pas tenir les clients informés de la progression d'une transaction.
Règles lentes. En tant qu'agent immobilier, vous gagnez de l'argent en fonction de vos propres transactions. Sans salaire fixe d'un employeur, des mois plus lents peuvent avoir un impact négatif sur vos revenus. Si vous ne vendez pas de propriété, vous ne recevrez pas de salaire.
Et même si des agents attractifs peuvent exiger des prix de vente plus élevés,ils ne surpassent pas nécessairement leurs hom*ologues moins attractifs; même si leurs maisons peuvent se vendre plus cher, ils vendent également moins de propriétés et le total de la vente finale s'équilibre.
- Le langage du corps -Découvrez le langage corporel et la communication non verbale entre les spectateurs. Les sourires et le langage corporel positif sont des moyens par lesquels les coacheteurs, ou du moins les co-spectateurs, se diront qu'ils aiment la propriété tout en restant à l'intérieur de la propriété avec vous.
Pourquoi les gens aiment-ils être agents immobiliers ?
Vous pouvez souvent définir vos propres horaires et être votre propre patron. La possibilité de gagner des commissions substantielles est également tentante, et pour ceux qui aiment vendre et rencontrer des gens, vendre un bien immobilier peut être une façon intéressante de passer votre journée de travail. Gagner sa vie en vendant un bien immobilier est un travail difficile.
Répondre aux e-mails, répondre aux appels téléphoniques et répondre aux publications sur les réseaux sociaux. Passez en revue les accords de vente et les contrats en attente. Planifiez le contenu des réseaux sociaux que vous créerez et partagerez cette semaine (plus d'informations ci-dessous).
De nombreux agents immobiliers introvertis réussissent et sont établis. Signalez ces agents à votre équipe. Si vous n'en connaissez pas, vous pourriez également signaler des introvertis à succès comme Barack Obama, Bill Gates et Christina Aguilera.
Si vous suivez ces 5 règles d'or pour l'investissem*nt immobilier, c'est-à-direAchetez auprès de vendeurs motivés ; Acheter dans une zone de forte demande locative ; Achetez pour un flux de trésorerie positif ; Achetez pour le long terme ; Ayez toujours une réserve de liquidités. Vous minimiserez le risque lié à l’investissem*nt immobilier et maximiserez vos rendements.
La règle du 1 % stipule quele revenu d'un bien locatif doit être d'au moins 1% du prix d'achat. Par exemple, si un bien locatif est acheté pour 200 000 $, le revenu locatif mensuel devrait être d’au moins 2 000 $.
